بیزینس پلن چیست؟ راهنمای نگارش بیزینس پلن
کارآفرینان و افراد خود اشتغال که قصد جذب سرمایه گذار و شروع یک کسب و کار جدید در خارج را دارند باید با بیزینس پلن، نگارش و مشخصات آن آشنا شوند. همچنین بتوانند به طور مستقلی یک بیزینس پلن یا طرح تجاری خوبی برای کسب و کارشان تهیه کنند. در واقع، بیزینس پلن به عنوان یک نقشه راه استراتژیک عمل می کند تا اهداف یک شرکت را توضیح داده و به روش های رسیدن به آن اهداف اشاره کنند.
به زبان ساده تر بیزینس پلن Business plan یک مدرک مکتوب رسمی شامل اهداف یک کسب و کار، روش های دست یابی به آن اهداف و نیز چارچوب زمانی برای رسیدن به اهداف می باشد. همچنین بیزینس پلن ماهیت بیزینس، اطلاعات پس زمینه ای درباره سازمان، پیش بینی های مالی سازمان و نیز استراتژیهایی که مدنظر است تا برای دست یابی به اهداف مشخص اجرا شود را بیان می کند. در حالت کلی اش بیزینس پلن به عنوان یک نقشه راهی است که سمت و سوی بیزینس را مشخص می کند. برای تنظیم یک بیزینس پلن قوی حتما از خدمات موسسه مهاجرتی سفیران سروش سعادت بهره گیرید.
ضرورت نگارش بیزینس پلن
نوشتن بیزینس پلن (طرح کسب و کار) یکی از اولین و مهم ترین قدم ها برای راه اندازی یک استارتاپ یا کسب و کار جدی است. بیزینس پلن یک سند مکتوب است که در آن توضیح می دهید که چه کاری می خواهید انجام بدهید، چرا این کار ارزش دارد، مشتری ها و بازار هدفت چه کسانی هستند، چطور میخواهید به سود برسید و در ضمن منابع (مالی، انسانی، فنی) لازم برای موفقیت چیست. بنابراین کاربردهای بیزینس پلن متنوع بوده و شامل:
کاربرد کلی یک بیزینس پلن
بیزینس پلن سند مکتوبی است که کل بیزینس یا کسب وکارتان را توصیف می کند. این مدرک اهداف، استراتژی ها، فروش ها، بازاریابی و پیش بینی های مالی را پوشش می دهد. از همین رو نیز شما از این مدرک می توانید برای موارد زیر استفاده بکنید:
- بیان ایده بیزینسی اتان
- مشخص کردن مسائل بالقوه
- تعیین اهداف بیزینسی اتان
- سنجش پیشرفت اتان
با این توضیح و قبل از اینکه به سراغ نگارش یک بیزینس پلن بروید، ابتدا بهتر است با مراحل پیش نگارش جهت نگارش یک بیزینس پلن آشنا شوید که به شرح زیر است:
اجزای اصلی یک بیزینس پلن
تعریف دیگر از بیزینس پلن این است که بیزینس پلن یک مدرک جامعی است که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی یک شرکت را بیان می کند. بنابراین شما به عنوان یک بیزینسمن موفق حتما بایستی با این مدرک مهم، اجزای آن و نیز نحوه نگارشش آشنا شوید. معمولا یک بیزینس پلن حرفه ای شامل بخش های زیر است:
| اجزای اصلی یک بیزینس پلن یا طرح کسب و کاری | ||
| بخش 1 | خلاصه اجرایی (Executive Summary) | این بخش اولین چیزی است که سرمایهگذار می خواند پس در این بخش از بیزینس پلن خلاصه ای از کل طرح شامل ایده، اهداف، نیاز مالی و پیش بینی درآمد ذکر می شود. که باید کوتاه، شفاف و قانعکننده باشد. |
| بخش 2 | معرفی کسب و کار (Company Description) | شامل معرفی شرکت یا ایده، حوزه فعالیت، ماموریت و چشم انداز و نیز اشاره به مشکلاتی که درصدد حل آن هستید و ارزشی که ایجاد میکنید. |
| بخش 3 | تحلیل بازار (Market Analysis) | شامل بررسی اندازه بازار، مشتریان هدف، رفتار آنها، تحلیل رقبا (نقاط قوت و ضعف) و روندهای صنعت |
| بخش 4 | محصول یا خدمات (Products/Services) | توضیح محصول یا خدمات، ویژگی ها، مزیت رقابتی و تمایز نسبت به رقبا و نیز چرخه عمر محصول |
| بخش 5 | استراتژی بازاریابی و فروش (Marketing & Sales Strategy) | تشریح روش جذب مشتری (تبلیغات، شبکه های اجتماعی، بازاریابی دیجیتال، همکاری ها) و کانال های فروش و قیمتگذاری و استراتژی حفظ مشتری |
| بخش 6 | ساختار سازمانی و مدیریت (Organization & Management) | معرفی تیم موسس و اعضای کلیدی و ساختار مدیریتی و نقش هر فرد |
| بخش 7 | برنامه عملیاتی (Operations Plan) | توضیح فرآیند تولید یا ارائه خدمات و تامینکنندگان، مکان فعالیت، تجهیزات و نیز برنامه توسعه آینده. |
| بخش 8 | برنامه مالی (Financial Plan) | پیشبینی درآمد و هزینه ها برای 3 تا 5 سال آینده |
| بخش 9 | پیوستها (Appendix) | مدارک تکمیلی |
راهنمای نگارش بیزینس پلن
در هنگام نگارش بیزینس پلن سعی کنید واقع بین باشید چرا که اغراق یا پیشبینی های غیرواقعی اعتماد سرمایهگذار را از بین میبرد.سعی کنید تا جایی که می توانید بیزینس پلن اتان را ساده و شفاف بنویسید تا حتی افراد غیرمتخصص نیز آنرا بفهمند. حتما بر روی مزیت رقابتی تمرکز کنید اینکه چرا در یک کسب و کار خاصی شما موفق می شوید ولی رقیب نه؟ حتما و حتما در بیزینس پلن مخصوصا در تحلیل بازار و پیش بینی مالی، آمار و ارقام بدهید. همیشه سعی کنید که بیزینس پلن اتان را به روزرسانی کنید.چرا که بیزینس پلن یک سند زنده است و نه یک بار مصرف. از جمله بهترین گزینه ها برای شروع یک بیزینس خوب و سودآور، گزینه کاناداست که از طریق خدمات حرفه ای موسسه مهاجرتی سفیران سروش سعادت می توان به ویزای استارتاپ کانادا و اقامت این کشور رسید.
